Ciò chì a strategia di prezzu di Esselunga oculta
Tutte l'ultime mosse di Esselunga in l'analisi approfondita di Mario Sassi
A filiera agroalimentaria, malgradu esse u primu settore ecunomicu di u paese, cù un paru di milioni d'imprese, quattru milioni di impiegati diretti è indiretti cù un fatturatu di circa 500 miliardi, si batte per truvà un terrenu di dialogu chì li permette di trattà seriamente u prublema di i costi micca solu di materie prime è dunque di e pussibuli ripercussioni inflazionistiche. In più di luttà per capisce chì ci hè un prima è dopu a pandemia.
È e conseguenze esige cunvergenza piuttostu chè "guerre per sbagliu". Forse per a publicità economica. In a valle, u magazinu di scontu MD di Fabrizio Podini hà cuminciatu à chjude ogni spaziu di discussione, negando a necessità di un aghjustamentu è facendu quelli chì, a monte di a supply chain, si trovanu impigliati cù aumenti.
Francescu Pugliese, CEO di Conad, hà pruvatu à scaccià l'acqua nantu à u focu di a polemica prupunendu una tavola, aprendu nantu à ciò chì hè sensu à cresce da ciò chì ùn hè micca è cusì circate d'apre un canale seriu di discussione. Un tavulinu chì ùn hà mai pigliatu à u puntu chì Esselunga, l'unicu capace di ottene a visibilità necessaria in più di l'altri dui realità di u settore (Conad è Coop) chì, in fatti, dettanu e regule di u ghjocu in termini. di a percepzione pulitica di u settore, hà rottu u ritardu è hà lanciatu a so campagna di vaghjimu in solitaria: "U altu costu di a vita aumenta. Calemu i prezzi ", lascendu a partita illuminata in manu di l'altri marchi.
Una volta, dunque, a distribuzione à grande scala, presa in tuttu, rinunce à ghjucà u so pesu in a dinamica di a supply chain è prucede in nisun ordine particulari. Serà a preoccupazione di esse in u dock o a paura di una onda inflazionistica chì puderia rinfriscà u cunsumu, o perchè tutti speranu di vede a fine di u tunnel post-pandemia. Hè chjaru, però, chì nimu vuleria esse accusatu d'esse insensibile à i bisogni di i cunsumatori.
Tuttavia, a mossa di Esselunga prova duie cose. U primu hè chì a cumpagnia di Pioltello pare avè abdicatu u rolu di primus inter pares in Federdistribuzione. Rôle qui lui appartenait à juste titre à l'époque de Bernardo Caprotti. Apparentemente isolata, ma sustanziale in a direzzione di e decisioni assuciative. À u cuntrariu, a prima mossa di u novu CEO Gabriele Villa hè di rompe. È questu ùn pò micca mancà d'avè cunsequenze.
Basta à vede a reazione (legittima) di Cristophe Rabatel CEO di Carrefour Italia nantu à Twitter cun un like significativu à una dichjarazione di Enzo Di Rosa "Ùn pudete micca trasmette i costi à a cumunità fingendu d'avè l'interessi di a ghjente à core quandu in realtà si prova di salvaguardà i so interessi. A suluzione deve esse cercata cù tutti l'attori di a supply chain, cumpagnie, pruduttori, distributori è cunsumatori ".
U sicondu hè chì Esselunga, chì hè sempre attentu à l'equilibriu di u fatturatu / marghjini, pare chì vulete sceglie, in questu mumentu, per difende u so fatturatu. Questu significa chì i discounters ùn sò micca pocu disturbanti è chì a chjusura di u 2021 hè impurtante per e strategie cummerciale future. E questu, per quelli in u cummerciu, ponu suggerisce parechje opzioni.
Per quessa, u livellu puliticu di u settore è a strategia di l'imprese ùn anu micca contemplatu, almenu finu à avà, cunvergenza in a supply chain. Ci hè un prublema trà i cumpunenti unichi di a supply chain, vale à dì trà un solu fornitore è un solu distributore. Di sicuru, micca un gran risultatu. Nè un rolu sustanziale per e federazioni à quale appartenenu tramindui. Stendu in a distribuzione à grande scala, i marchi, appena ponu, preferiscenu cummattiri in un ghjocu infinitu di somma zero. Cum'è sempre. Lasciami esse chjaru. Quelli chì sin’à eri eranu e trè « surelle » (oghji ridotte à dui) facenu bè u so travagliu. Piace o micca, sò elli, in fattu, chì dettanu a linea à u GDO talianu. E so decisioni anu un impattu mediaticu chjaru.
L'altri, quantunque tu turnate, sò sfurtunatamenti vittimi spendibili di l'imaginariu cullettivu. Una parte impurtante di l'opinione publica cum'è Dante cuntinueghja à imaginà elli in u IV Circulu di l'Infernu induve sò puniti l'avidità è i prudigi cundannati à gridà l'un l'altru. è perchè scherzi ? pushing the boulders finu à ch'elli scontranu novu in un puntu oppostu di u Circle. Una caricatura furzata è, à mè, un sbagliu.
Eppuru, s’è l’associi rispittivi puderanu piglià una vera sintesi, ne trarianu tutti indubbi benefici in quantu à u pesu puliticu è à l’imaghjini in l’opinione publica. Soprattuttu se una pusizioni unificata nantu à i prezzi crescente hè maturata. Ma cusì, per avà, ùn hè micca. È oghje, ùn ci hè micca un retailer mediu o chjucu chì pò cumpete cù e decisioni pulitiche di i trè capi. Discounter à parte.
Aghju aghjustatu chì ùn ci hè micca dubbitu chì tuttu u cumerciu di u cumerciu à grande scala hè statu pigliatu in anticipu è per sorpresa da questa operazione di Esselunga. A cumpagnia di Pioltello ùn hè più quella di Bernardo Caprotti dunque si capisce ch'ella manca di visione à livellu strategicu è puliticu ma ùn hè mancu quella chì s'impegna à cambià a pelle troppu prestu guidata da l'anzianu Sami Kahale. Hè una rialità chì in u so propiu perimetru territuriale, urganisazione è culturale ùn hà micca paura di paraguni è face, di a so indubbita forza ecunomica è prufessiunale, un veru fattore cumpetitivu difficiuli à uguali.
È cusì, piuttostu chè perdi u tempu à caccià i buttreghi di quartiere cusì luntanu da a so cultura è i so fundamenti, s’incarna in i so punti di forza è si mette à l’attaccu. Pochi anu capitu a prima mossa di Gabriele Villa. CEO per appuntamentu ma Direttore Commerciale per vocazione. "Avemu i prezzi più bassi" più di un missaghju à i so clienti hè un signalu di guerra à i cuncurrenti. In particulare à i discounters chì spuntanu cum'è funghi. È à quelli fornitori chì pensavanu di scaricamentu di e so cuntradizioni.
Tutte e marche realizanu promozioni, offrenu sconti, subcostu è tagli di prezzu. In particulare in questi ghjorni. Quì, però, ci hè più. "Esselunga hè di ritornu" hè u missaghju. Per andà induve, a videremu assai prestu.
Questa hè una traduzzione automatica da a lingua italiana di un post publicatu in StartMag à l’URL https://www.startmag.it/economia/che-cosa-cela-la-strategia-di-esselunga-sui-prezzi/ u Sat, 20 Nov 2021 06:46:41 +0000.