Lidl, Aldi è più. Chì farà a distribuzione à grande scala cù l’inflazione?
A forza di LIDL o ALDI o discounters in generale hè chì u GDO classicu ùn hà micca una strategia cumuni cumuni. Ùn l'hà mai avutu è hà da pudè evità d'esse intrappulatu da l'inflazione ? L'analisi approfondita di Mario Sassi da u so blog
A pandemia è a crisa ecunomica in quale avemu avà entratu anu apertu novi scenarii nantu à l'attitudini di i cunsumatori versu u locu è i metudi di compra. Ma ancu novi sfide per l'imprese. In u primu casu, hè statu scupertu chì un locu eccellente puderia ancu esse u divano in casa. Ùn era più necessariu di fà a fila à i cash registers. Nè per esse in mezu à i risichi di contagii. Cù tutte l'opportunità appropritate. Da a consegna veloce in casa à quella più lenta determinata da una spesa più cumplessa o da cliccà è cullettate cù prezzi in linea allineati cù u canali fisicu, cullezzione gratuita è tempi di cumpiimentu rapidu di ordini. U cumerciu di u cumerciu à grande scala, malgradu l'emergenza, hà sappiutu resistà bè u colpu.
Un mischju di pussibulità, per avà integrate l'affari tradiziunali, chì signalanu novi traiettorie per l'avvene mentre lascianu i prughjetti di espansione di i giganti di a rete in u fondu. In a crisa, cù l'inflazione inflazionistica chì seguitanu, si cuminciò à capisce chì più di a dimensione di u cuntinuu è a so situazione nantu à u territoriu era u cuntenutu, a so qualità, a logistica cunnessa chì era decisiva è determinanu a cunvenzione intesa in u territoriu. u latu sensu chì spinghja u cunsumadore versu un signu specificu.
L'imbarazzata preoccupazione di certi marchi di fronte à l'aumentu di l'inflazione hè capiscibile. Qualchi miscommunication è qualchì nervosità eccessiva in una nova fase sò capisci. U scudo anti-inflazione rassicurante nantu à … Pesto Ligure di un gruppu cummerciale naziunale ben cunnisciutu hè una manifestazione chjara di questu. I cunsumatori sò stunati è i segni sò trà una roccia è un locu duru. A durata è a natura di u fenomenu per u quale ùn simu micca preparati è e contramisure messe in piazza da e marche in più di l'intervinzioni pulitiche seranu, però, decisive.
Se, cum'è parechji speranu, l'inflazione hè cuntrullata vicinu à u 2024, u mercatu ùn farà micca selezzione. S'ellu ùn hè micca u casu, a prufundità di a crisa lascià i più debuli in ghjocu. Mantene i vostri clienti in una situazione di alta inflazione hè ancu più difficiule. Spessu si parla di a crisa di certi formati tradiziunali è di l'avanzata di i magazzini di scontu o di prossimità. U locu stessu perde inevitabbilmente a so centralità. È l'abitudini di i cunsumatori è a lealtà entranu in crisa.
A crisa spinge u cunsumadore à una spezia di nomadismu induve, à u cuntrariu di u passatu, ùn hè tantu u locu di a tenda chì face a diferenza. Hè l'appellu di u segnu, a so cunvenzione, spessu più di l'immensità di l'assortiment è forsi a qualità si declamatu (spessu à un prezzu altu) ma micca agitu. Fidelity si mette in daretu. È serà sempre più cusì per e novi generazioni. Chì deve esse cunquistata ogni ghjornu è micca pigliatu per scontru. Un signalu oghje hè digià i sacchetti multicolori chì sò pieni di shopping à u checkout. Spessu, assai spessu, di diverse marche è in cuncurrenza cù l'altri è senza alcuna vergogna cum'è per sottolineare una tendenza in corso.
I scontri, chì dimustranu a visione è a capacità di interpretà u cuntestu, anu spessu messi in pratica a stessa tecnica raccontata da Gian Maria Volontè, magistrale interprete di u "casu Mattei", filmu di u 1972, regiu di Francesco Rosi è dedicatu à a figura di Enrico Mattei. , presidente di l'ENI. I famosi trapani oblicu chì sacchevanu gas da e piante vicine. Dopu tuttu, i discounters, in particulare i taliani, posti vicinu à e catene tradiziunali di vendita, chì facenu ? Più cà di mira à a forza di a so propria marca, sfruttanu u bacinu di l'altri. È se u vicinu hà prublemi, ancu megliu. Hè custrettu à mantene un passu più longu di a so gamba spinghjendulu à sguassate cù costi crescente, junkies è margini inesistenti.
U casu di Corbetta in a pruvincia di Milano hè paradigmaticu. À LIDL, Penny, Eurospin hà seguitu ALDI in menu di 800 metri lineari induve Esselunga è Carrefour dominavanu a scena in u passatu. È senza listinu tutti l'altri prisenti in u territoriu municipale à poca distanza. Carrefour chjusu per via d'inferiorità evidente. Ma ùn finisce micca quì. Ma hè cusì quasi in ogni locu induve a basa di i clienti resta invariata è solu i cuncurrenti aumentanu.
In l'absenza di acquisizioni di marca è fusioni, a tattica prevale nantu à a strategia à a spesa di a prufittuità è di i costi. Hè u cane chì si morde a coda. Nimu hè capaci di vince, ma tutti sò capaci di ferisce l'altri in un ghjocu di somma zero. Da quì l'inevitabbile "obsessione" cù i costi. Chì blucca tuttu. U sviluppu, investimenti, acquisti è rinnuvamentu di u CCNL.
A forza di LIDL o ALDI o discounters in generale hè chì u GDO classicu ùn hà micca una strategia cumuni cumuni. Ùn hà mai avutu. Ognunu pensa per ellu stessu. Cresce in ogni locu è esse un passu davanti à u cuncurrente in ogni locu cum'è in u seculu passatu ùn hè più abbastanza. Avè ghjuntu à 23.000 punti di vendita in Italia, forse qualcosa deve esse interrugatu. Ùn hè più abbastanza per avè un longu sguardu à u livellu di un unicu signu. Ci vole à custruisce è à impegnà à rispettà e novi regule cumune, à crede in u putere di ripresentazione, à creà alleanze aduprendu una strategia versu a pulitica. U stessu hè veru in paragone cù i giganti di a reta. Ùn basta à dì "stessu mercatu, stessi regule". Queste regule deve esse definite inseme.
Certi si parlanu male l'un l'altru ma po campanu inseme in listesse associ in Italia è in Auropa chì, ovviamente, ùn sò capaci di fà nunda nè in quantu à pianificà un avvene cumunu nè in quantu à u sviluppu o a tutela di ogni segmentu. Almenu Confcommercio (dicu cù ironia) quand'ella facia a guerra à a grande distribuzione s'era datu una strategia : rallentà o impedisce u so sviluppu à u livellu lucale è vellità l'associu cummerciale à u livellu naziunale : « un colpu à u livellu naziunale. circhiu è unu à u canna " . È hà travagliatu ancu per anni. Tandu i cuntradizioni splodavanu è i carrughji si sparghjenu. Oghje, però, e divisioni dannu tuttu u settore.
Sviluppu di u settore, novi mudelli di cuncentrazione ancu ligati à l'avvene di furmati di distribuzione individuali, innuvazione tecnologica, ricerca di cullaburatori (puntu chjave in l'anni à vene), a furmazione di l'impiegati ùn sò micca sugetti da limità à cunferenze nè simpricimenti riplicabili à l'infinitu ognunu. in casa propria cù i costi implicati. Cum'è i costi di l'uffiziu. Certi scelte duveranu turnà in priorità è dopu in prughjetti cumuni. D'impegnu per l'imprenditori più visionarii è per i dirigenti di l'imprese più sensibili sustinuti da u travagliu di e so associi.
Hè vera. Ci hè una seria preoccupazione per u futuru è a resilienza generale di u fondu. Ma ci puderianu esse opportunità per quelli chì anu curagiu imprenditoriale è una visione di u futuru. In ogni casu, hè necessariu di esce cù a testa è u core da a so buttrega chì ùn deve micca turnà in un cunfini insurmontable. A sfida hè tutta quì.
Questa hè una traduzzione automatica da a lingua italiana di un post publicatu in StartMag à l’URL https://www.startmag.it/economia/lidl-aldi-e-non-solo-cosa-fara-la-gdo-con-linflazione/ u Sun, 16 Oct 2022 05:38:08 +0000.