L’anatomia di u Scam

Auteur de Quintus Curtius via Fortress of The Mind,

Ci hè stata una grande ondata in scammeria in linea è ingannamentu in l'ultimi dui anni . E difficultà ecunomiche è a disperazione anu cuntribuitu cause, ma stu tippu d'attività hè stata cun noi dapoi l'alba di u tempu. È i cun ghjochi saranu sempre cun noi, perchè sò radicati in l'ingredienti attempi è prevedibili di a natura umana.

U mo scopu in questu articulu hè di furnisce un schema rudimentale di e caratteristiche di basa chì credu chì a maggior parte, se micca tutti, scams è impegni cumuni . Aghju travagliatu cum'è avvucatu di difesa penale dapoi più di vinti anni, è aghju vistu uni pochi di scenarii chì m'anu aiutatu à compilà sta infurmazione. Aghju ancu prufittatu di l'osservazione di scam artisti in azzione in Twitter è in altre arene elettroniche. Aghju amparatu ancu assai à fighjà i furfanti "publicitarii" di l'anni 90, cum'è Don Lapre, Kevin Trudeau, è assai altri. I lettori chì cercanu dimostrazioni di queste idee in azzione ponu prufittà di guardà parechji filmi di David Mamet, chì pare avè un interessu in i ghjochi contrari. Unu di l'attori principali di Mr. Mamet era u mortu magu Ricky Jay; è a mo comprensione hè chì Mr. Jay, in quantu studiosu di l'arte di u magu, hà furnitu una grande quantità di insight nantu à e basi psicologiche di i cun ghjochi in i film Mamet House of Games è The Spanish Prisoner .

Tutti i travaglii cun seguenu una sequenza di fasi identificabili. U segnu (u "pidgeon") deve esse guidatu attraversu una seria di passi chì u "addulciscenu" è u rendenu più flessibile à a suggerimentu. Duvemu ricurdà chì tutti i cun ghjochi ghjucanu nantu à dui elementi: l' avidità è l' ignuranza . Altre emozioni ponu esse aduprate, cum'è pietà o culpabilità, ma l'avidità è l'ignuranza sò i puntelli. Avidità, vale à dì u desideriu di a marca di guadagnà soldi faciuli; è l'ignuranza, in u fattu chì a marca serà cundutta in acque scunnisciute, duv'ellu pò esse più facilmente spartutu cù i so soldi. Ghjovani o vechji, ricchi o poveri, tutti l'omi sò vulnerabili à i contra. Ùn credi mai chì site esentatu. Aghju vistu persone altamente educate chì li vittime, è ancu u più umile travagliadore. Eccu e tappe di basa di a tradizione tradiziunale …

U Ritrattu . Un quadru successu hà da cumincià cù una maghjina chì u scammer vende. Vole mustrà vi quant'ellu hà successu. Ellu voli sopraverà cun vitture, soldi, hotel, locali esotici, è, naturalmente, donne. U mutivu di questu hè assai simplice: deve stabilisce si cum'è quellu chì hà "fattu grande". U messagiu trasmessu à a marca hè simplice: "Guardate quantu sò riccu è grande. Pudete esse cum'è mè sè fate ciò chì vi ricumanda".

Ùn importa micca se U Ritrattu hè veru . Hè impurtante di ricurdà questu. U scammer pò daveru esse assai riccu. Alcuni scammatori affittanu e so vitture è i stili di vita di lussu; certi scammatori mintenu nantu à u so modu di vita cumpletamente è senza vergogna. Ma certi scammatori sò in realtà ricchi . Arricurdatevi: certi cun artisti anu veramente ciò chì dicenu d'avè . Pudete truvà questu un paradossu, ma ùn hè micca. Ci sò veramente persone ricche chì amanu scamà l'altri. E so motivazioni ponu esse più scure di l'impulse puramente finanziarie di scammatori minori. Ùn li interessanu tantu à sprime soldi da i marchi; ciò chì cercanu hè u putere, a cunvalidazione è una affirmazione di a so propria superiorità . Ci trattemu di fattori psiculogichi quì, amichi: alcune persone sò solu sadiche, è amanu "dominarla" sopra l'altri.

In u stabilimentu di u Ritrattu, alcuni cun artisti ponu diventà assai aggressivi. Vi dumanderanu di ricunnosce a so "superiorità". Anu da briunà. Anu castigatu. Anu da lagnà. Pruveranu à vergugnassi cun tattiche di bullying. Pruveranu à mette in discussione a vostra virilità, u vostru caratteru, a vostra intelligenza. Tuttu què face parte di u cun bè messu in scena. U scopu hè di lampassi fora di equilibriu, di fassi mette in causa u vostru ghjudiziu o sistema di valori.

U Secretu . Questa hè una parte critica di u scam. Tutti i cuntro riesciuti devenu avè un segretu seducente implicatu. Ciò chì quantità hè questu. U sicretu implica qualchì "cunniscenza speciale". U scammer vi cumunicerà, in un modu o in l'altru, chì hà una cunniscenza speciale di qualchi cummerciu, industria, o qualsiasi altra cosa. Ghjucarà à a vostra brama di fà un soldu rapidu. Ghjucerà nantu à a vostra brama di taglià i cantoni è truvà accurtatoghji. " Aghju un secretu, è se mi ascultate, pudete esse riccu quant'è mè." Questa hè l'essenza di U Sicretu.

In i tempi di i broker chì chjamavanu à fretu, ci era un certu scam chì mi sò statu dettu una volta. Un scruccone mandaria dui lotti di lettere à dui gruppi di persone. Un batch diceria: "Duvete cumprà l'azzione X perchè cresce." Un altru batch diceria: "Duvete vende l'azzione X perchè hè in calata". Benintesa, un batch seria una "predizione" curretta. À e persone chì anu ricevutu a predizione curretta, u scammer inviava allora altri dui gruppi di lettere, seguendu u listessu principiu cum'è prima: un batch raccomandendu una compra, l'altru raccomandendu una vendita. Cù u tempu, è mentre u gruppu campionariu si restringe, eventualmente un gruppu assai chjucu di persone averia ricevutu "predizioni currette" parechje volte . I marchi si eccitaranu, pensendu chì u broker sapia qualchì secretu speciale. U scammer dicerà tandu: "Aghju avutu ragiò in ogni predizione chì aghju fattu. Duvete investisce cun mè". U pitch era spessu irresistibile. Benintesa, i marchi ùn sapianu micca chì u scammer ùn era micca un magu; hà solu adupratu a matematica è a probabilità à u so vantaghju .

U Strettu . Questu si riferisce à u stadiu induve u scammer tira u "culombu" più in u so mondu. Avete mai vistu ghjucadori nantu à un terrenu accatastatu inseme, spartendu i ditaglii di u so prossimu ghjocu? Hè ciò chì si riferisce à questu. A marca serà dumandata di riunisce una squadra, un gruppu, una lista di e-mail, una clicca speciale chì sparterà tutte e bramate "cunniscenze di l'internu", ripresentendu à u pitch "Aghju un secretu". L'isolamentu hè una tecnica assai efficace per cunvince qualcunu di fà qualcosa ch'ellu ùn vole micca veramente fà.

A Direttiva . Una volta chì e basi psiculogiche sò state disposte cum'è discrittu sopra, u culombu serà addulcitu per u grande pitch. Avà vene A Direttiva. A marca hè detta chì fà cù i so soldi: chì cumprà, in chì investisce, o in chì mette a so fiducia. A ragione per chì i ghjochi di cunfidenza sò chjamati ghjochi di cunfidenza hè perchè a marca dà a so fiducia à u scammer . Una tecnica spessu usata quì hè chjamata "goccia di culombu", induve a marca hè attratta à mette una piccula quantità di soldi basata nantu à a speranza ch'ellu riceverà un pagamentu ancu più grande in u futuru. Questu hè ancu a basa per unu di i più antichi è più efficaci di i contra, u cosiddettu "Prigiuneru Spagnolu". In u prigiuneru spagnolu cun, a marca hè attirata sia da a prospettiva di una bella donna, sia da una grande somma di soldi. Tuttu ciò ch'ellu deve fà hè di lascià un depositu di soldi in termini di strettu secretu. Benintesa, u scammer allora svanisce cù i soldi.

Ùn sottovalutate micca l'efficacità di scams è cons . I boni scammatori sò sociopati. Pò esse estremamente convincenti. Ùn pudete mancu sapè chì site statu pigliatu, ancu dopu avè persu i vostri soldi. Una volta chì li sottovalutate, diventate assai più vulnerabile. Cum'è l'aghju dettu prima, e persone estremamente intelligenti ponu cascà per elli, perchè operanu à u livellu più basicu di u bisognu umanu: u desideriu di esse sicuri, ricchi, belli o belli. L'uniche difese efficaci contr'à e truffe sò: (1) una vera capiscitura chì nunda in stu mondu hè di rigalu, è chì ùn esiste micca un soldu faciule; è (2) u successu piglia assai tempu. In questa linea, raccomanderaghju à i lettori di rivedere i mo cumenti precedenti nantu à l'investimentu.

I scammatori ùn sò micca scrucconi geniali. Sò manipulatori, depravati chì trovanu suddisfazione in preda à l'altri. Capite ciò chì accade intornu à voi. Se qualcosa ùn si sente micca bè, probabilmente ùn hè micca. Ùn ci hè nunda cum'è un dollaru rapidu. Chì era veru in 5000 aC, è hè vera oghje.

Quintus Curtius hè autore di parechji libri, chì si ponu truvà quì .