Cume va a guerra trà Aldi è Lidl
I sconti sò in boom. Micca solu in Italia. È micca solu in l'alimentariu. I costi, l'inflazione, l'evoluzione di i mudelli di cunsumu spinghjanu in quella direzzione. Eccu l'ugettivi è e strategie di Aldi è Lidl in Italia. L'articulu di Mario Sassi, autore di Note Blog
Toujours à l'arrêt dans les parties inférieures du classement avec ses 138 points de vente dans six régions du Nord de l'Italie (Piémont, Lombardie, Vénétie, Friuli-Venezia Giulia, Trentin-Alto Adige et Emilia-Romagne) pour avoir pris le temps de mieux comprendre u nostru mercatu è forsi facennu qualchi errore in l'assortimentu è u locu, l'inventore di u scontu tedescu si prepara per una grande crescita in u nostru paese.
Per avà, Aldi "succhia a rota" à Lidl copiendu, in parte, u mudellu. Philip Demeulemeester, CEO di Aldi in Francia, accusatu di copià u cuncurrente, ironicamente hà indicatu chì ci hè una diferenza sustanziale trà i dui discounters. "Lidl hà u culore giallu in u logò mentre Aldi ùn hà micca".
A marca tedesca hè in furia è vole prufittà di ogni opportunità di crescita. In modu persunale, ùn pensu micca chì hà da scopu di un sviluppu internu esclusivu. Hè prubabilmente cunsiderà s'ellu hè u tempu di acquistà una di e marche principali digià prisenti nantu à u nostru mercatu. Cume hà fattu in Francia cù l'acquistu di Leader Price, mette 683 milioni d'euros nantu à a tavula à Casino per cumprà 547 magazzini. Cù 1.400 magazzini in Francia, Aldi pò avà minà Lidl, cù i so 1.631 magazzini.
I sconti, invece, sò in crescita. Micca solu in Italia. È micca solu in l'alimentariu. I costi, l'inflazione, l'evoluzione di i mudelli di cunsumu spinghjanu in quella direzzione. Durante a pandemia, i riflettori eranu in linea. L'accelerazione, favurita da u cuntestu, ancu s'ellu hè assai forte, hà ripigliatu un ritmu di crescita menu aggressivu. À u listessu tempu, i segni anu splosu, guarantisci consegne ultra-rapide. Micca tutti sopravviveranu, ma tutti anu da truvà modi per allineà i so cunti micca cusì brillanti oghje. Un'altra cosa hè di chjappà a morte. In u mondu di i start-ups di consegna, 2022 ùn s'assumiglia à nunda di 2021. L'annu passatu, a raccolta di fondi in stu settore avia righjuntu livelli record (più di 120 miliardi in Europa), in u 2022 u capitale di venture hè in forte calata (circa 20% menu cà in u 2022). l'ultimu trimestre di u 2021). Da qui i segni di riduzzione di l'urganisazione.
In ogni casu, u cummerciu rapidu, i magazzini di sconto è l'aumentu di i buttreghi di quartieri indicanu chì, per una fetta di cunsumatori, i tempi è i posti per dedicà à certi tipi di compra sò destinati à cambià. L'altra cosa interessante hè chì a fiducia in a marca cresce. L'aumentu di Private Label hè a prova di questu. Evuluzioni ovviamente cumpatibili cù l'inseme di u settore tradiziunale chì seguitanu e so traiettorie adattendu à i cambiamenti ma chì ubligheranu à tutti à riscrive una bona parte di e regule di u ghjocu. A pandemia è a guerra, frà altre cose, anu dimustratu è ci mostranu pussibuli accelerazioni è altrettanti risichi di decelerazioni bruschi.
A pandemia, mudificà (anche temporaneamente) u tipu di cunsumu hà spintu versu novi modi di compra. Se a guerra cuntinueghja cù u tempu, affettarà a quantità di cunsumu è a qualità di u listessu. I modi è i lochi (virtuali o fisichi) sò cusì influenzati da u cuntestu più rapidamente è in prufundità chè in u passatu, ponendu prublemi di resistenza è di perspettiva à un settore chì ùn hè micca abbastanza strutturatu, à livellu manageriale, per fighjà luntanu.
È hè ancu per quessa chì, fora di certi casi di adattabilità lucale, solu e multinaziunali più performanti o grandi imprese naziunali ponu investisce è aduttà strategie efficaci invece di limità si à tattiche tradiziunali di crescita o di mantene a fattura (apertura di novi magazzini è cummerciale e pulitiche di cummercializazione, dopu tuttu, sempre uguali à elli stessi) o copiendu i cuncurrenti. Aghju aghjustatu chì mi fatica à capisce cumu i discounters italiani stessi puderanu tene u so propiu à longu andà. Di sicuru, cuntinueghjanu à cresce in seguitu à u listessu mudellu chì hà vistu a distribuzione à grande scala in u nostru paese, ma i risorsi da esse attribuiti à a crescita ùn sò in alcun modu paragunabili à quelli chì puderanu mubilizà i discounters tedeschi è fora.
Ma chì puderia esse u scopu strategicu di e grandi catene di sconti? Partendu cù e cità più grande è dopu cunfirmendu si in u restu di u tarritoriu, offre un puntu di vendita à menu di 15 minuti da a casa di ogni cunsumadore. Una spezia di cummerciu offline rapidu. Qualchidunu pò pensà chì questu hè una esagerazione. Un sognu destinatu à stà cusì. Videremu.
Ancu s'è l'attuali "sottu a casa" in u nostru paese o cum'è sò declinati in modu diversu in inglese, anu un limitu. I pulitichi di prezzu è l'assortimenti ùn sò micca sempre ghjustu. I sconti anu una altra strategia di prezzu, una pulitica cummerciale sfarente è una struttura organizzativa ligera. Serà una bona partita.
Parechji scenarii ipotetichi, in grande forma durante a pandemia, puderanu cambià in relazione à a durata di u cunflittu in Ucraina è e so inevitabbili cunsequenze ecunomiche ancu in u nostru paese. Per esempiu, u cummerciu rapidu puderia rallentà, cum'è i picculi imprenditori nordafricani in frutti è ligumi puderanu cuntinuà à cultivà è sparghje, chì in i cità presidenu i mercati di strada è i picculi buttreghi specializati à prezzi bassi, certamenti micca carattarizati da un'estetica attraente o una trasparenza. in a gestione. E frutti è ligumi restanu u veru tallone d'Achille di a distribuzione à grande scala.
A cumpetizione ch’è no videremu dinò quì vederà i dui capi ingaghjati prima di tuttu : ALDI è LIDL. In Francia, a marca fundata da i fratelli Albrecht hà avà più magazzini in Parigi chè rivali Lidl (19 vs 18). A prova di a so progressione fulgurante : à u principiu di u 2021, ALDI avia solu un magazinu in a capitale francese.
In dicembre, pocu prima di a fine di l'annu, LIDL hà ancu cummercializatu in Francia una linea di prufumi chì ricorda di famose fragrances, per menu di 6 euro. U canali tedescu cuntinueghja à interpretà è innuvà u cuncettu di Private Label. Si move à traversu in un settore cunservatore è lento cum'è quellu di a distribuzione à grande scala. À u listessu tempu punta versu un cunsumu più ragiunatu è eco-rispunsevuli, vede per esempiu u ricenti lanciamentu di gelati cun cuntenutu certificatu di cacao cù u scopu di prumove megliu cundizioni di travagliu è salvaguardà u pianeta. U marketing hà u scopu di attruverà i clienti chì sò attenti micca solu à u prezzu è a cumpusizioni di i prudutti, ma ancu interessatu à l'impegni suciali è ambientali di a marca stessa.
U cumerciu à grande scala s'hè stabilitu riesciutu à trasmette à i boomers, da u principiu, chì a quantità è a varietà di u cunsumu eranu impurtanti è chì era u trolley pienu (è dunque u frigorifero) chì hà ancu fattu a diferenza suciale. Da qui i grandi furmati è l'infinite scelte di sconti è volantini tutti uguali cù "offerte imperdibili". Discounters, una volta chì l'etichetta di u locu frecuentatu da i cunsumatori menu affluenti hè stata sguassata, anu interceptatu u cambiamentu di fasa megliu cà l'altri furmati, cuncintrau in a cunvenzione è a sobrietà di u cunsumu cum'è una scelta intelligente. Avà sò scumesse nantu à a Generazione Z è i seguenti. Meno abituale è fideli è menu ligatu à u vechju mudellu di cunsumadore dunque più inclinu à cambià è sperimentà i prudutti garantiti da a marca stessa. Una tendenza visibile quasi in ogni locu in Europa.
In Italia, a quota di u mercatu di sconti hè aumentata da 9,5% à 21,7% da u 2007 à u 2021. In Germania hè 40%. In Sicilia, pur ùn fà un testu naziunale, i discounters sò digià à 35%. Ci hè dunque spaziu per più crescita.
Per una parte di u cumerciu di u cumerciu à grande scala, hè cum'è s'è a campana di l'ultima volta era stata sonata. A cuscenza chì ci vole à aduttà una strategia sfarente chè in u passatu pare chì nasce in e cunferenze è in e dichjarazioni nantu à u futuru di u settore. Sfurtunatamente, tende à sparisce quandu avete da mette a manu à a vostra billetera. Ma chì "nunda serà u listessu novu" sona cum'è un sinistru avvisu à tutti.
Questa hè una traduzzione automatica da a lingua italiana di un post publicatu in StartMag à l’URL https://www.startmag.it/economia/aldi-e-lidl-alla-conquista-dellitalia-e-in-guerra-tra-loro/ u Sun, 05 Jun 2022 15:14:35 +0000.