Perchè Esselunga ùn si stende ?
Ciò chì succede veramente in Esselunga. L'analisi in prufonda di Mario Sassi, autore di u Blog_notes nantu à u travagliu
Unu di l'eventi chì m'avia lasciatu abbastanza perplessu à l'epica di l'operazione Auchan da Conad era a mancanza di determinazione messa nantu à a pussibuli espansione di u Consorziu in a cità di Milano. Pensu chì era una di e premise di a strategia sottu à l'acquistu : infine entre in a cità induve a lotta per a dirigenza avaria avutu cunnotazioni assai diverse. Tuttavia, Conad hà preferitu stà luntanu.
Hà datu a carica di affruntà in a casa Esselunga à l'altri. Un ritiratu, cum'è hè statu scrittu, impostu da equilibri internu o cunsiguenti à e decisioni di l'antitrust o una difficultà intrinseca di u Consorziu in una cità cusì sfarente da l'altri. Di sicuru, Auchan era avà in decadenza è esigeva priorità assai diverse, ma cusì sia. L'impressione esterna era questu.
Comu l'aghju digià scrittu, u distaccu chì separa a prima classe in Milanu è micca solu da u restu di i stabilimenti hè sempre evidenti. Ovviamente Esselunga ùn hè micca solu Milanu. I risultati di u 2022 cunfirmanu questu. A cumpagnia hà chjusu u 2022 cù rivenuti in crescita di 3,2% à 8,83 miliardi, cù una accelerazione in a seconda mità chì indica un + 6,7%. Una volta a riurganizazione corporativa hè stata cumpletata, tutte e cumpagnie di u gruppu Esselunga sò di proprietà di Marina Caprotti è di a so mamma Giuliana Albera. In i tempi di l'inflazione, hè sbagliatu per vede u fatturatu è l'annu avà daretu à noi. Tuttavia, i volumi di vendita soffrenu. Esselunga dichjara una calata di 1% contru à una media di 3,4% per a distribuzione à grande scala. Tuttavia, hè a media di u puddastru di Trilussa. Ùn tutti ùn si lamentanu di sta decadenza. L'Ebitda hè cascatu à 501,4 milioni da 689,7 in 2021. U costu di l'energia hà ancu pisatu, quasi radduppiatu cumparatu cù l'annu precedente.
Per un milanese, andà in Esselunga hè in ogni casu qualcosa di più chè andà in u supermercatu. È i "supermercati" sò l'altri marchi uniti da u destinu di tutti esse un pocu simili. Credu cum'è per l'altri in i so territorii rispettivi di stabilimentu. Qualchissia hà pruvatu cù u tempu à minà Esselunga cù pruposte cummirciali calibrate à i gruppi particulari di cunsumatori, ma a distanza per esse chjappu hè sempre stata troppu larga è e risorse messe in piazza da a cumpetizione sò abbastanza modeste in tuttu.
Oghje hè forse LIDL è altre magazzini di sconti chì dannu à Esselunga un tempu duru, ancu s'ellu cù altri numeri è ugettivi, furzendu u capu à ricorrere à tattiche esasperate, in particulare in i punti di vendita più grande, chì palesanu una difficultà scunnisciuta finu à pochi anni fà. è chì risicate di cumprumette l'unicità di u prufilu hè u vantaghju acquistatu in u passatu. Questu hè u puntu di pensà s'ellu ùn vulete micca firmà à i comunicati di stampa. Basta à fà u giru di i punti di vendita per capisce chì, piuttostu chè esse cacciatu, innuvandu l'offerta è a so relazione cù u cliente, Esselunga pare chì si dedicà à perseguite altre formule, rendendu cusì sempre più simili à i perseguitori. .
L'impresa di Pioltello hè longu à circà una propria identità in cuntinuità capace di cunfirmà a qualità di a transizione generazionale. Aghju qualchì dubbiu chì anu successu. Mantene un passu avanti mentre i perseguitori scontranu cù e so difficultà. In particulare in questi ghjorni.
À l'epica Giuseppe Caprotti, u figliolu di Bernardu, hà pruvatu à cambià, aghjurnendu l'ugettivi è a strategia è avemu vistu cumu si finisce. È più recentemente Sami Kahale, unu di i migliori dirigenti di u circondu, hà pruvatu à mette in una pusizioni per affruntà novi sfide anticipendu. Per fà questu, però, a nova pruprietà avaria avutu à accettà di disconnect u "pilotu automaticu" ingaghjatu da u capimachja anzianu precisamente per permette una strada sicura è affruntà a nova turbulenza di u mercatu mudificà e strutture internu è a cultura è cusì creendu tensioni è inevitabbili errori. in tappe di cambiamentu. I prupietari anu preferitu a navigazione à vista cunfidendu à u solidu espertu di nomenclatura interna in tattiche, ma micca in strategia corporativa. Chì hè sempre stata a rispunsabilità di u "grande timoniere". È chì a qualità ùn hè micca faciule d'eredi.
Hè custruitu ghjornu per ghjornu intruducendu novi approcci è e diverse culture integrendu cù l'esperienza interna considerable. Tuttavia, l'ambiente cumpetitivu hè cambiatu. I novi cuncurrenti sò cunsolidati è, daretu à i primi in a classa per i risultati, altre realità sò in crescita. U tema ùn hè tantu sorpassu sempre luntanu. U ligame trà i cunsumatori tradiziunali è a marca Pioltello hè troppu forte. L'aspettazione chì Esselunga crea quandu annuncia a so intenzione di stallà hè troppu forte.
Se qualcosa, u prublema hè a capacità di cambià, mantenendu u corsu ancu in i tempi di l'inflazione cù l'azzioni ragiunate chì ùn anu micca cumprumissu i marghjini, ma chì trasmettenu simultaneamente un sentimentu di dirigenza sicura à tutta a squadra nantu à a coherenza di a direzzione di u viaghju. Milan hè senza dubbitu sfarente da u restu di u paese. Per cumpusizioni suciale, cunsumu è capacità di spesa differente. Caprotti anzianu avia capitu a so specificità megliu chè nimu, captendu i so « cunservatismi » è i so brami è accumpagnendu e dumande di cambiamentu cun attente è pruggenza. È si move cun grande intelligenza è rapidità nantu à i lochi decisivi, lascendu l'espansionisti di l'altri stabilimenti cù pocu briciole. A capacità di cultivà riplicà un mudellu d'alta qualità, l'identificazione di formati, a gestione di a logistica è u persunale anu determinatu u so vantaghju cumpetitivu. Ma stu vantaghju hè diminuitu.
À u livellu puliticu è in a relazione istituziunale, Esselunga hà sempre marchjatu solu. Ùn hà mai cridutu assai in l'associazionismu è, cù stu guvernu, hà trovu un vantaghju relazionale significativu. In u mo umile parè, a cullaburazione cù a squadra di football naziunale ùn hè micca nata per casu. Ùn ci hè bisognu di andà in giru. A credenza ferma chì solu i so interessi sò megliu prutetti. Parafrasendu a "Animal Farm" di Orwell, pudemu dì : i segni sò tutti listessi ma certi si sentenu (o sò) più uguali chè l'altri. In ogni casu, u 2023 risicheghja di purtà cun incrementi generalizati di i listini di prezzi chì mascheranu a vera tendenza di parechje marche.
Ovviamente questu spingerà i clienti à un nomadismu di compra assai più pronunciatu chè in u passatu. È spingerà tutte e grande cumpagnie di vendita à un tacticismu exasperatu cumpostu di sconti è prumuzioni per pruvà micca di perdiri terra. È questu inevitabbilmente risicate di pruduce cambiamenti inevitabbili di strategie è priorità.
Videremu quale esce perchè u 2023 pare favurevule per u fatturatu di tutte e marche spinta da l'inflazione è dunque da l'aumentu di i prezzi, ma à a fine di l'annu, i clienti novi è i volumi di vendita seranu cuntatu. Perchè l'inflazione, cum'è Milton Friedman ci ricorda, hè cum'è una sbornia. "Se l'avete esageratu in u mumentu, pare chì vi sentite bè. Hè u ghjornu dopu chì ti senti male ".
Questa hè una traduzzione automatica da a lingua italiana di un post publicatu in StartMag à l’URL https://www.startmag.it/economia/perche-esselunga-non-allunga/ u Sun, 02 Apr 2023 05:17:20 +0000.