Eccu i sorpresi di Lidl, Aldi, Eurospin, Penny Market
Un cambiamentu prufondu hè in corso in u cummerciu di grande scala. I bisogni di i clienti, l'innuvazione è a qualità di serviziu sò stati trascurati per un bellu pezzu. Hè per quessa chì quandu l'inflazione scende à i livelli fisiologichi, u cummerciu di vendita à grande scala è l'IDM anu da esse capace di truvà novi equilibri. U puntu di Mario Sassi, autore di u Blog-Notes nantu à u travagliu
Sò cunvinta chì, se u Gruppu Rewe avia lasciatu à Bernardo Caprotti fà u so in u 1994, avemu avutu un ibridu Brianza-tedesca in Italia vint'anni prima, capace di tracciare una traiettoria innovativa ancu in u settore di u discount. È per cumpete à parità cù ciò chì Lidl è Aldi sò oghje. O altre marche di sconti naziunali. Lidl era ghjunta solu dui anni nanzu (1992) in Arzignanu in a pruvincia di Vicenza. Aldi, à quellu tempu, pensava à l'USA. Eurospin avia apertu l'annu prima (1993) è MD si preparava à lancià a so attività in u sudu. I tedeschi di Rewe, attraversu u so discount store Penny, avianu idee chjaru: entre in Italia cù u megliu di u mercatu: Esselunga.
Bernardo Caprotti stessu avia prubabilmente capitu u putenziale di l'affari o in ogni casu a necessità di ùn si limità micca à u rolu di semplice spettatore. Autrement, il ne les aurait même pas reçus. Per i tedeschi Bernardu Caprotti era un mitu. A so prisenza in u prughjettu di u Penny Market averia garantita u successu in u mercatu talianu. In seguitu anu ancu pruvatu à cumprà Esselunga stessu, postu chì anu apprezzatu u travagliu chì avia fattu. U CEO di Rewe era Hans Reischl, un figliolu di agricultori di Passau in a Bassa Baviera chì avia ottenutu u so diploma di liceu in un liceu di sera in Cologne è dopu hà studiatu ecunumia à l'Università di quella cità. Reischl, in trent'anni, trasfurmò u gruppu cooperativu in un gruppu cummerciale mudernu. Une sorte de Francesco Pugliese de Rhénanie du Nord-Westphalie. Scacciatu fora di u gruppu tedescu 6 mesi dopu a ritirata per accuse chì dopu finiscinu in nunda. L'aghju scontru solu una volta durante e fasi preliminari di l'acquistu di Standa. Un omu di sicuru capace di s'amparà cù Bernardu Caprotti. Sfurtunatamente, a joint venture 50/50 ùn pudia micca funziunà per longu. I dirigenti tedeschi eranu troppu ghjilosi di a gestione cummerciale di a tenda di sconti è Bernardo Caprotti, chì cunniscia bè u nostru mercatu, era troppu indipindenti è egocentric per accettà un rolu subordinatu. Tuttavia, durò 5 anni. In u 1999 Rewe ripigliò tutta a cumpagnia.
Sicondu Giovanni Arena, CEO di u Gruppu di u stessu nome, "Scontu hè una parolla per scurdà". A Largo Consumo , in una entrevista qualchì tempu fà, hà dichjaratu bè chì i magazzini di sconti sò simpliciamente supermercati convenienti, ognunu cù a so propria strategia diversa. U nostru mudellu – cuntinueghja Arena – hè di sviluppà a marca privata: avemu cambiatu u nostru DNA da un supermercatu premium, quellu di Decò, in un supermercatu di cunvenzione partendu da u disignu di u puntu di vendita, chì deve immediatamente cumunicà à i cunsumatori l'aspetti fundamentali. cum'è l'essenzialità, i prezzi chjaru è bassu, è a prufundità di l'assortimentu in u frescu è assai frescu, chì sò i nostri punti di forza ". Cù a marca SuperConveniente, u Gruppu prupone prudutti selezziunati chì cumpetenu cù discounters. Fondée à Valguarnera Caropepe (EN) en 1976 par les frères Gioachino et Cristofero Arena, aujourd'hui avec un réseau de plus de 180 points de vente sous Supermercati Decò, Maxistore Decò, Superstore Decò, Iperstore Decò, Gourmet Decò, Local Decò, SuperConveniente, IperConveniente e marche NonSoloCash è più di 2.500 cullaburatori, hè u capu assolutu in u territoriu sicilianu. È copre tutti i formati perchè sò calibrati à u cliente.
I mudelli di cunsumu anu trasfurmatu in l'ultimi trent'anni. U spaziu per gestisce ancu quellu formatu si riduce perchè l'attori sò avà tutti in u campu. Hè per quessa chì l'attitudine d'aspittà di Conad ùn mi cunvince micca. Control Todis chì hè stata fundata in u 1994 cù ambizioni naziunali. IGES Srl, a cumpagnia chì detene a marca, face parte di u PAC 2000A Group (Cooperativa di retailers appartenenti à u Cunsorziu Naziunale Conad). Todis è già presente in 10 regioni italiane. Saria dunque ora di prufittà di e pussibulità offerte da u mercatu è di fà un altru saltu impurtante di qualità è quantità. Conad ùn pare micca esse ripresa dopu a liberazione di u so numeru unu. Deve dimustrà chì hè capace di prucede malgradu una strategia di espansione rinnuvata. È chì l'unità interna di e cooperative ùn hè micca solu una facciata. MD hè una di l'opzioni nantu à a tavula. U pruprietariu Patrizio Podini hè troppu lungimiranti per scommettere tutte e so carte nant'à a transizione generazionale chì hè oghji in corso.
A marca di sconti Conad chjude u 2022 in una nota di crescita, superendu a tappa di un miliardo d'euros in vendite è aprendu 23 novi magazzini, superendu i 280 supermercati in l'Italia Centrale-Sud. A so etichetta privata hà righjuntu livelli record cù 75% share. (da u situ Todis). MD di Podini hè a terza catena di sconti per fatturatu in Italia (dopu à Eurospin è Lidl) è a seconda in a capitale italiana cù 800 punti di vendita. hà chjusu u 2022 cù un fatturatu chì supera i 3,4 miliardi d'euros, i rivenuti crescenu di l'11%. Un matrimoniu portaria à Conad à cumpete prima di tuttu cù Lidl chì in u 2022 hà chjusu cù 5,9 miliardi di fatturatu. È in siconda direttamente cù Eurospin cuntrullata cù azioni uguali di 25% ognunu da a cooperativa Dao (dapoi u 2004, in partenariatu cù Conad), Shop (di a famiglia Pozzi, attraversu i supermercati Dugan), Migross (di a famiglia Veronese Mion) è a cooperativa. Vega chì cù i so più di 8 miliardi (dati 2021) hè u primu in u settore.
Tuttavia, sò sempre luntanu da u fatturatu di i grandi retailer internaziunali. Dunque, cuntinuà à cultivà hè essenziale. A tenda di sconti di u futuru serà dunque un hibridu. Un pruduttu novu è sfarente da ciò chì i sconti è i picculi supermercati sò oghje. A crisa, a mudificazione di mudelli di cunsumu, l'inflazione, l'innuvazione pussibule, a necessità di monitorà l'offerte differenziate, ancu s'ellu hè di cunvenzione, definiscenu u novu perimetru. Quelli chì teme u so successu sò solu quelli chì ùn si preparanu micca per u cambiamentu.
In u 1994 è versu u 1994, quandu i discounters apparsu nantu à u mercatu talianu, parechji cummercianti li sottovalutavanu, credendu chì ùn sò micca adattati per u nostru mercatu. U listessu hè accadutu cù una altra cumpagnia chì hè nata in Seattle in quelli anni è chì parechji snubbed. Hè stata chjamata Cadabra.com è u so pruprietariu Jeff Bezos hà apertu u 5 di lugliu di u 1994 è l'hà lanciatu in u 1995 cum'è Amazon. Nimu hà cridutu. Hè ghjuntu in Italia in u 2010. Stessa accolta. Oghje ci sò quelli chì, à u cuntrariu, teme una crescita esponenziale per i dui. In verità, un futuru prublema per u settore tradiziunale è per l'industria di i beni di cunsumu in generale.
Un cambiamentu prufondu hè in corso in u cummerciu di grande scala. I bisogni di i clienti, l'innuvazione è a qualità di serviziu sò stati trascurati per un bellu pezzu. Quandu l'inflazione scende à i livelli fisiologichi, u cummerciu di vendita à grande scala è l'IDM anu da esse capace di truvà novi equilibri. Altrimenti, l'ibridu chì piglia forma, in parte discounter è in parte supermercatu, minà i ritardi è l'inefficienze di u sistema.
Questa hè una traduzzione automatica da a lingua italiana di un post publicatu in StartMag à l’URL https://www.startmag.it/economia/il-futuro-dei-supermlidl-aldi-eurospin-penny-market/ u Sun, 17 Sep 2023 05:24:45 +0000.