Todis ùn serà più una tenda di sconti ?
Cumu cambia a strategia cummerciale di Todis. L'analisi in prufonda di Mario Sassi, autore di u Blog-Notes nantu à u travagliu
A crisa è l'inflazione anu messu u focu annantu à i discounters è a so capacità di muvimenti in armunia cù i cunsumatori. Per osservà u fenomenu da vicinu, basta entre in un supermercatu tradiziunale o ipermercatu. Almenu trà quelli chì s'impegnanu à contru à elli riplicà u so puntu. Ci hè una grande cunfusione. I discounters, tedescu o talianu, però, facenu ancu un'altra cosa, intaressati quant'elli sò à cunsulidà si sperimentendu novi chjassi.
Tra i taliani dietro Eurospin e MD, si fa strada Todis, una marca nata in Roma, di proprietà di Iges Srl, cuntrullata da a cooperativa PAC2000A Conad chì include più di 300 punti vendita distribuiti in 10 regioni di l'Italia centru-meridionale (cumprese quelle contrôlée par Addis srl, joint venture avec Conad Adriatico). Un novu magazinu hè ghjustu apertu in Roma in u quartiere Prati, un elegante quartiere di Roma, cù i so buttreghi, ristoranti raffinati, taverne chì offrenu una cucina tradiziunale o induve cumprà, per esempiu in via Cola di Rienzo, una di e strade principali di cummercializazione di Roma. a cità, anzianu situ di un magazinu storicu Standa avà possedutu da Coin cù laEsse di Esselunga dentru.
U NOVU, SPECIAL, TODIS PUNTU DI VENDITA IN PRATI
A tenda di novu apertu hà una cunfigurazione particulare. Per dì simpliciamente, hè, à mè parè, à mità di strada trà u flagship store “Terre d'Italia” chì Carrefour sperimenta in Milanu, in Piazza De Angelis è laEsse in Esselunga, ma cù una vucazione specifica paragunata à u quartiere di riferimentu. Quì si trova a vera differenza. Siccomu simu in Roma, diceraghju una spezia di "pizzicarolo" 2.0, una parte vivace di u quartiere è di u cuntestu. Ricorda un pocu di l'antica buttrega di quartiere, ovviamente in modu mudernu, chì gestiva i so clienti fideli, mustrà a so faccia. Hè ellu chì hà decisu chì i prudutti di ricumandà. Ellu emanava cunfidenza. Era ellu, a marca. A diferenza hè chì Carrefour è Esselunga trasfiriu a forza è a notorietà di a so marca à u cuntestu lucale. Todis sceglie di include u cuntestu, in a sensibilità di u puntu di vendita. In my opinion, questu ùn hè micca una piccula differenza.
Todis Rione Prati « La Via Gustosa » sur Lungotevere Michelangelo, suit Todis Rione Colonna et Todis Rione Trastevere. Le format du nouveau point de vente, totalement innovant, dédié aux 22 quartiers qui délimitent le cœur de la capitale et qui prennent le nom du quartier qui l’accueille. Un furmatu destinatu à i quartieri cintrali, pienu di servizii cù un assortimentu particularmente focalizatu nantu à u segmentu Premium è Food To Go. A cumunicazione bilingue data a forte presenza di i turisti, tecnulugia chì accumpagna è facilita l'acquistu grazia à a prisenza di numerosi arnesi di visualizazione, per per esempiu, tutte e caratteristiche di l'offerta di vinu.
TODI NUMERI E IDEE
In u 2022, Todis hà ottenutu più di 1 miliardi d'euros in vendite à u checkout, + 12% paragunatu à u 2021, aprendu 23 novi magazzini. A cota di mercatu ferma custanti : 4,1% à livellu naziunale in u canali di riferimentu, pusizionindusi trà e prime trè marche in alcune di e regioni induve hè prisente. General Manager hè Massimo Lucentini, un manager preparatu è innovatore. Meno ligata chè l'altri à i schemi d'urganisazione è i principii chì carattirizzatu l'evoluzione standard di i furmati di u settore in u XXmu seculu.
L'idea basica hè chì un puntu di vendita deve riflette u cuntestu suciale è i bisogni di i clienti chì interagiscenu quì più di a forza di u segnu o di a marca stessa. In questu modu cambia u centru di gravità è annunzià e priorità. È hè ancu in a filusufia di Conad per aumentà è rinfurzà a so prisenza in e cumunità è esse in u core di i centri urbani. Sicuramente per PAC2000A. A diffusione stessa di a franchising porta à una « persunalizazione » di u mudellu di cummerciale chì inevitabbilmente tende à fà spuntà u puntu di vendita nantu à u segnu stessu. Cum'è u nomadismu sempre più accentuatu di i clienti. Per u megliu o per u peghju.
Fora di l'aspettu cummerciale è di e diverse scole di pensamentu, a prisenza di una pluralità di imprenditori in generale chjuchi ùn impedisce, per mezu di e diverse forme d'associu, investimenti è sviluppu di l'imprese impurtanti. Avemu vistu questu cù l'operazione Auchan di Conad è m'aspettu altre operazioni in un futuru vicinu. U frenu di manu chì hè tiratu rischia di affettà u sviluppu tecnologicu ligatu à l'omnicanale.
U DIBATTU È A SCOMMESSA
Ovviamente u dibattitu nantu à u tema hè apertu. Moda o necessità, u cuntestu cumpetitivu decide u so destinu. Tuttavia, credu chì u tempu pigliatu da u sviluppu tecnologicu puru da i gruppi assuciati è a chjusura in u perimetru più tradiziunale di consegna in casa, "cliccate è culletta" è cusì favurizeghja inevitabbilmente i grandi catene, in particulare quelli internaziunali, chì fucalizzanu u cliente sia quand'ellu hè pusatu nantu à u divano o quand'ellu entre in una tenda. E cumu l'esperienza di compra serà vissuta in u futuru. Se u cliente hè veramente in u centru, serà a capacità di ghjunghje à ellu è di stimulà in ogni locu chì serà successu. Micca i barrieri à l'entrata. L'innuvazione ùn si ferma micca cù e paure ma solu accettà e so sfide.
Allora ci hè una grande scumessa nantu à a tavula. E catene sittintriunali, ch'ella sia multinaziunale o micca, in u sudu s'hè incagliata o avianu da cambià di mani. Tuttavia, ùn pare micca chì a regula s'applica à i magazzini di scontu. Spergu, basatu nantu à a forza di a "legge di u pendulu", un avanzu cunvintu in a direzzione opposta da u sudu à u nordu. Ci hè a qualità è a vulintà di emerge trà l'imprenditori di u centru è u sudu. Ci sò quelli chì si preparanu. Todis, cù Conad daretu, vale a pena guardà in i so prubabili prughjetti di espansione. Ancu perchè u cunduttore, a vittura è a squadra sò in cima.
Questa hè una traduzzione automatica da a lingua italiana di un post publicatu in StartMag à l’URL https://www.startmag.it/economia/todis-punto-vendita-roma-prati/ u Sat, 23 Sep 2023 10:19:50 +0000.