“Sò Simply Not Motivated”: I compratori di casa fughjenu da u mercatu

Inviatu da QTR's Fringe Finance

Dapoi chì Fringe Finance hà iniziatu, aghju scupertu a Terra per pruvà à purtà una perspettiva nantu à l'immubiliare à u blog chì ùn serà micca una merda è una opinione in terra senza filtrazione chì cunnoscu è fiducia ( è puderia aghjunghje valore à i mo lettori).

È per esse onestu, ùn aghju micca bisognu di scour assai, cum'è un bonu amicu mio hè un brillanti in u mondu di l'immubiliare in Filadelfia. Aghju travagliatu cù ella parechje volte è l'aghju cunnisciuta dapoi anni – hè perspicace, pragmatica, cuscienziosa è hà un impulsu seriu nantu à l'industria. Sò per un fattu chì ella manghja, dorme è respira l'industria.

Comu tali, u mo amicu amicu, l'attore immubiliare premiatu Kira Mason, hà accunsentutu à abbandunà una volta di tantu in tantu per offre a so presa di u pulsu di l'industria per u benefiziu di i mo lettori. Kira gestisce u Substack Gritty City Real Estate, chì pudete leghje è seguità gratuitamente quì è ella hè @kmasonrealtor in Twitter.

U post d'oghje – liberu di leghje – hè sindicatu cù u permessu di Kira. Ella continuerà à cuntribuisce ancu cun cuntenutu esclusivu per i lettori di Fringe Finance .

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A strategia di compratore immubiliare hà appena fattu un 180

Cum'è un agente immubiliare, inizià una relazione di travagliu cù un cumpratore in u 2021 era cum'è un hazing. Anu cuminciatu e so ricerche di casa cù visioni ispirate da Pinterest di salotti di a mità di seculu belli curati, viveri di carta da parati cù gustu è uffizii in casa sereni. A frebba di l'acquistu di a casa era ghjunta nantu à elli, è era u mo travagliu di taglià a fantasia scintillante è di disabuse di ogni nozione di facilità prima di armarli per a battaglia avanti.

Sbarcà quella casa ghjustu in u 2021 significava cumpetizione contr'à horde d'altri cumpratori cù u listessu umore. Era ferocemente cumpetitivu in a maiò parte di i submercati di Filadelfia, ma à u cuntrariu di alcune altre cità di i Stati Uniti, era pussibile per i listini à pusà è crescenu stale, ancu à l'altura di a frenesia di compra. Condomini, case chì necessitanu qualchì TLC, è elenchi mal messi in scena è cummercializati sò stati spessu trascurati per a stessa manciata di case chì avianu ancu catturatu l'attenzione di tutti l'altri. Pile-ons seguitanu, cù i venditori troppu felici per esse in u fondu di elli.

U cumpratore 2020 è 2021 hè statu facilmente corteggiatu. Ciò chì u 90% d'elli vulianu era una casa in un quartiere "bellu" cù a peculiarità è l'incantu chì l'edifizii storichi di Philly sò cunnisciuti per, ma aghjurnatu cù gustu in tutti i modi chì importanu è furnitu per currisponde à e so fantasie domestiche più aspirative. Certi cumpratori sò stati sintonizzati in a qualità è a cundizione più profonda di una casa, ma assai più elenchi valutati à u livellu di a superficia. A messa in scena era di primura, è puderia trasfurmà una riabilitazione di cookie-cutter o una casa mantenuta pigramente in una opzione degna di bava per quale i cumpratori seranu disposti à andà sopra è oltre.

Quandu aghju cuminciatu à travaglià cù un cumpratore in questu tempu, li furnissi un menù di dispusitivi chì puderanu impiegà per batte a cumpetizione: deducibili di ispezione, depositi forti, copertura di gap di valutazione, clausole di escalation, leasebacks gratuiti, etc. Aghju andatu in prufundità nantu à ognunu di sti dispusitivi in ​​a mo funzione di u 7 d'ottobre in QTR's Fringe Finance .

A quistione principale chì i cumpratori anu da esse dumandatu trà l'estate di u 2020 è u 2022 era quantu eranu disposti à sacrificà prima di cumincià à sentenu malati. Questi limiti autoimposti sò spessu spustati, cum'è tendenu à fà quandu simu in amore.

Avanzate finu à uttrovi 2022: i tassi d'interessu di l'ipoteca fissi di 30 anni sò avà fermamente più alti di 7% è improbabile di calà prestu; a Fed spressione chjaramente a so intenzione di mantene u cursu "finu à u travagliu hè fattu", in e parolle di u presidente Jerome Powell. I cumpratori sò ufficialmente svegliati da i so sogni di febbre.

Parechje sò fughjiti da u mercatu, è quelli chì restanu sò stanchi di battaglia è di novu senza alcuna traccia di opportunismu. Tutti i cumpratori chì aghju travagliatu in u mumentu sò assai blasé nantu à u prucessu di compra di casa; sicuru, li piacerebbe cumprà, ma solu se a casa perfetta vene à u prezzu ghjustu. U "prezzu ghjustu" piglia in cunsiderà a tensione di l'accessibilità chì i tassi d'interessu d'oghje anu creatu. Hè più bassu di vendita comparable, è certamente più bassu di u prezzu di dumanda. Se un cumpratore sà chì u so interessu hè una commodità calda, perchè anu da esse motivatu à offre più?

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Ciò chì vecu hè chì i venditori entranu in u mercatu cù troppu ottimisimu. Dubitanu chì e cose puderianu cambià cusì drammaticamente in solu uni pochi di settimane. Puderanu principià per elencà a so casa à un prezzu chì riflette e vendite paragunabili, cù piani per riduce se ne necessariu. È assai spessu, deve esse. Allora uni pochi di settimane dopu, dì, facenu una riduzzione di prezzu è chì mostranu e richieste cumincianu à sculaccià in-forse uni pochi ogni settimana. Se un cumpratore vene cun un'offerta chì hè 5% sottu à u prezzu digià ridutta, u venditore d'oghje penserà longu è dura à accettà. È cusì nascenu i cumpunenti di dumane.

Cunsideremu avà u mercatu d'oghje da u puntu di vista di u cumpratore. Dite ch'elli anu visitatu e case per qualchì tempu è infine s'interessanu à quellu chì hè statu in u mercatu per 35 ghjorni. U so agentu ghjunghje à l'agente di listinu per suss out interessu: nisuna offerta ricevuta, è nunda nantu à a tavula.

A cuntrariu di questi ultimi dui anni, u cumpratore ùn hà micca bisognu di agisce rapidamente. L'anu rimbursatu per una settimana. U venditore è u so agente diventanu ansiosi, è prestu l'agente di u cumpratore riceve una telefonata da l'agente di u listinu, dumandendu ciò chì u venditore pò fà "addulcisce l'affare". Hanu una cunversazione nantu à l'acquistu di tariffu temporaneu , a flessibilità di u venditore nantu à u prezzu, è cusì. In situazioni particularmente disperate, pò ancu esse parlatu di vantaghji extra per u cumpratore: mobili, per esempiu, o un locu di parcheghju prepagatu per un annu, cortesia di u venditore. Iè, aghju intesu i dui offerti in l'ultime settimane per attirà i cumpratori tentativi.

Stu venditore hè ghjustu induve u cumpratore hà bisognu à esse. Anu dimustratu a so manu, è ùn hè micca bè. Qualchese cumpratore in questa pusizioni metterà un'offerta utilizendu a strategia opposta à ciò chì avissiru impiegatu solu un paru di mesi fà. Ùn hè più a quistione di quantu sò disposti à allungà, ma piuttostu di quantu pocu ponu scappà cù dà. I cumpratori simpricimenti ùn sò micca assai motivati, cusì sò disposti à piglià risichi in e so strategie di offerta. Se un venditore ùn ghjoca micca à ballò, passanu solu à un più disperatu. È s'ellu tutta sta attività di ricerca di casa ùn funziona micca cum'è previstu, ùn hè micca grande affare – ci hè sempre affittu.

Hè impurtante di enfatizà chì u sopra ùn rapprisenta micca ogni cumpratore è venditore. Hè una tendenza chì aghju osservatu è ùn pare micca fà nunda, ma s'intensificà, ma ci sò ancu certamente elenchi chì cullighjanu picculi guerri d'offerta in quartieri assai desiderati à prezzi chì anu sensu per i standard di l'oghje. Ùn aghju micca travagliatu in periferia, ma aghju intesu chì a cumpetizione hè sempre alta in quantu à a maiò parte di Filadelfia. Parlu solu à u mo picculu angulu di u mercatu. Hè una snapshot, è l'agenti chì travaglianu in altri spazii o cù diversi tipi di clienti puderianu bè avè una sperienza diversa. Da u mo puntu di vista, però, i cumpratori crescenu assai putenti.

Cù i cumpratori è i venditori chì si cumportanu cum'è sò, hè impussibile per mè imaginà chì ùn assisteremu micca à una diminuzione di u prezzu medianu abbastanza significativu una volta chì e transazzioni pendenti d'oghje chjude. Twitter hè chinu di cumenti nantu à l'inventariu bassu chì mantene i prezzi stabili, è di sicuru chì hè vera in una certa misura. Ma ancu cù u bassu inventariu d'oghje, vecu venditori disperati disposti à accettà menu per e so case, è i cumpratori pronti à piglià u massimu vantaghju.

Chì pudemu aspittà di vede una volta chì u numeru record di case in custruzzione d'oghje hà ghjuntu à u mercatu? O se i licenziamenti, a Fed hà u scopu di mette i venditori in una pusizioni in quale sò furzati à cumincià à vende l'assi? U fattu ch'e aghju digià vistu ciò chì vegu cù l'inventariu sempre à livelli storicu bassu hè un auguriu piuttostu male per u mercatu di l'abitazioni di 2023. Spergu veramente di esse pruvucatu sbagliatu.

À propositu di Kira Mason

Kira hè un agente immubiliare cù Berkshire Hathaway Fox & Roach è The Kevin McGillicuddy Team, vincitore di u premiu Chairman's Circle 2021 è classificatu in u top 1% di a reta naziunale di Berkshire Hathaway HomeServices. Hà vintu in modu indipendenti u premiu "Agente di crescita più veloce" di Homesnap in 2021 è hè specializata in a compra è a vendita di immubiliarii residenziali in Filadelfia. Kira gestisce u Substack Gritty City Real Estate, chì pudete leghje è seguità gratuitamente quì è ella hè @kmasonrealtor in Twitter. Ella pò esse ghjunta via e-mail à l'indirizzu: [email protected] .